Умные воронки продаж/ автоматические воронки продаж
Умная воронка - это эффективный аналитический инструмент, позволяющий распознать каждого посетителя и сформулировать предложение, основываясь на том, на какой стадии процесса продаж он находится. Например:
1. Новый посетитель? Если да, показываем ему стандартный лендинг.
2. Посетитель уже посещал наш лендинг (но не оставил заявку)? Тогда показываем ему лендинг с нашим главным предложением или скидкой.
3. Посетитель заходит на наш лендинг уже 3-й раз? Тогда показываем ему лендинг сразу с формой заказа услуги/товара на первом экране. 4. Этот посетитель наш постоянный покупатель или клиент? Если так, на основании того, что он уже купил, предлогаем ему следующую апсейл сделку.
Напоминает динамический ремаркетинг. Это не сплит-тест, так как мы не проверяем конверсию страниц, а составляем оптимальную воронку продаж для нашей сферы бизнеса.
Подробнее почитать можно тут: https://lpgenerator.ru/blog/2015/11/27/umnye-voronki-prodazh-budushee-internet-marketinga/
p.s. Пробую настроить на базе программируемого сплит-тест.
Сервис поддержки клиентов работает на платформе UserEcho
Добрый день.
Спасибо за ваше интересное предложение. Будем думать, как это можно реализовать, пока что ставлю на голосование, чтобы оценить, насколько задача актуальна другим нашим пользователям. Количество голосов определит её приоритет.
Приветствую Владимир!
Тестирую воронку по данному примеру на следующей странице: https://rewedo.ru/remont_pod_kluch
По метрике:
Было:
Второй визит 158 посещение, конверсий 0 (0%)
Третий визит 61 посещение, конверсий 0 (0%)
Четвертый визит 25 посещений, конверсий 0 (0%)
Стало:
Второй визит 291 посещение, конверсий 2 (0,69%)
Третий визит 91 посещение, конверсий 2 (2,2%)
Четвертый визит 31 посещение, конверсий 1 (3,22%)